Pesquisa revela mudança importante no comportamento das famílias: público acima dos 40 anos aumenta compras em 5,3%, enquanto consumidores de até 39 anos recuam 4,9%
O perfil do consumidor brasileiro está mudando — e as marcas que ignorarem essa transformação podem perder uma importante oportunidade de mercado.
Os brasileiros com 40 anos ou mais aumentaram em 5,3% a quantidade de unidades compradas para consumo dentro de casa no segundo trimestre de 2026. No mesmo período, consumidores de até 39 anos registraram uma retração de 4,9%.
Os dados mostram uma mudança significativa no comportamento de compra e colocam o público maduro no centro das atenções da indústria de bens de consumo massivo.
Segundo o levantamento da Worldpanel by Numerator, os consumidores 40+ estão presentes em 63% dos lares analisados, demonstrando o peso que esse grupo possui dentro do mercado brasileiro.
NÃO É APENAS IDADE: É UMA NOVA FORMA DE CONSUMIR
O crescimento desse público não está relacionado apenas à faixa etária.
O estudo aponta que consumidores maduros estão buscando produtos que combinem saúde, sabor, praticidade e qualidade.
A chamada saudabilidade, por exemplo, deixou de ser encarada apenas como restrição alimentar.
Para esse consumidor, produtos com benefícios nutricionais precisam continuar entregando uma boa experiência.
Nesse cenário, ganham espaço propostas como clean label, redução de gordura e sódio e alternativas funcionais sem lactose ou açúcar.
SAÚDE E BEM-ESTAR GANHAM ESPAÇO NAS COMPRAS
O comportamento também acompanha uma preocupação maior com autocuidado e qualidade de vida.
Entre as categorias que podem se beneficiar dessa mudança estão:
- Bebidas funcionais;
- Alimentos saudáveis;
- Alternativas aos laticínios;
- Produtos de beleza;
- Itens premium para cuidados com a casa.
O consumidor 40+ aparece, portanto, como um público interessado não apenas em comprar mais, mas em comprar produtos que façam sentido para seu estilo de vida.
PRATICIDADE VIRA UMA DAS GRANDES ARMAS
Outro fator decisivo é a falta de tempo.
A pesquisa aponta oportunidades para produtos que permitam preparar refeições rapidamente, especialmente em um intervalo de 10 a 30 minutos.
Soluções adaptadas para equipamentos como air fryer e forno ganham importância.
Mas existe uma exigência: rapidez não pode significar perda de qualidade.
O desafio para as marcas é entregar conveniência, sabor, qualidade e percepção de bem-estar ao mesmo tempo.
O CONSUMIDOR 40+ TAMBÉM INFLUENCIA OS FILHOS
A força desse público não termina nas próprias compras.
Entre consumidores 40+ que possuem filhos, o estudo aponta que hábitos relacionados à alimentação e à saudabilidade podem influenciar diretamente a rotina familiar.
Isso transforma o consumidor maduro em um agente importante dentro das decisões de compra de toda a casa.
Uma escolha feita pelos pais pode acabar determinando o que será consumido pelos filhos.
ATÉ AS BEBIDAS ESTÃO MUDANDO
A transformação também aparece no consumo fora de casa.
Entre pessoas com 50 anos ou mais, o levantamento identifica mudanças nos hábitos relacionados às bebidas, incluindo uma migração de consumidores de cerveja para refrigerantes.
O movimento também aparece entre consumidores mais jovens, especialmente na faixa de até 29 anos.
Os dados mostram que as mudanças de comportamento estão atravessando diferentes gerações, ainda que de maneiras distintas.
MERCADO PRECISA OLHAR ALÉM DA IDADE
Para Daniel Horai, Diretor de Novos Clientes da Worldpanel by Numerator, o crescimento do público 40+ mostra que a idade isoladamente não explica o comportamento de consumo.
Segundo ele, trata-se de um grupo que ganhou relevância no mercado e apresenta expectativas próprias relacionadas a saudabilidade, conveniência e qualidade.
Para as marcas, isso significa repensar produtos, comunicação e experiências de acordo com a rotina desse consumidor.
UMA NOVA FORÇA NO CONSUMO BRASILEIRO
O avanço das compras entre os consumidores com 40 anos ou mais revela uma mudança que pode influenciar toda a indústria.
Enquanto o público mais jovem apresentou retração de 4,9%, os consumidores 40+ aumentaram as unidades adquiridas em 5,3%.
Mais do que uma diferença estatística, os números apontam para uma transformação no comportamento das famílias brasileiras.
O consumidor maduro está ganhando espaço, influenciando a casa e criando novas oportunidades para empresas que conseguirem entender suas necessidades.
Em um mercado cada vez mais competitivo, saúde, praticidade, qualidade e sabor podem ser os atributos que definirão as próximas disputas pelo consumidor brasileiro.
Fonte: Worldpanel by Numerator, via MilkPoint.
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